Εμπορικές Συναλλαγές & Πληρωμές – Τόκοι υπερημερίας, συμβατικές ρήτρες, προστασία της επιχείρησης
Η ρευστότητα στις εμπορικές σχέσεις εξαρτάται από σαφή συμβατικά πλαίσια πληρωμών και γρήγορη αντιμετώπιση των καθυστερήσεων στις πληρωμές. Η ορθή κατάρτιση συμβάσεων, σε συνδυασμό με εργαλεία διασφάλισης, μειώνει ουσιαστικά τον πιστωτικό κίνδυνο.
Όροι πληρωμής και ρήτρες
Οι προσδοκίες και οι συνέπειες πρέπει να αποτυπώνονται ήδη από τη σύμβαση. Ορισμένες πρακτικές προβλέπουν σαφείς προθεσμίες πληρωμής, δυνατότητες εκπτώσεων για έγκαιρη εξόφληση και μηχανισμούς επιβεβαίωσης παραλαβής των αγαθών ή υπηρεσιών. Οι ρήτρες καθυστέρησης με αυτοδίκαιη επιβολή τόκων και κάλυψη εξόδων είσπραξης, καθώς και ρήτρες υπαναχώρησης σε περίπτωση υπερημερίας, αποθαρρύνουν τις καθυστερήσεις. Στις πωλήσεις προϊόντων, η παρακράτηση κυριότητας μέχρι την πλήρη εξόφληση λειτουργεί ως ουσιώδης δικλείδα ασφαλείας.
Τόκοι υπερημερίας
Η καθυστέρηση ενεργοποιεί νόμιμους ή συμβατικούς τόκους, σύμφωνα με την Οδηγία 2011/7/ΕΕ όπως ενσωματώθηκε με τον Ν. 4152/2013 για τις εμπορικές συναλλαγές. Πέραν των τόκων, ο πιστωτής δικαιούται κατ’ αποκοπήν αποζημίωση για το κόστος ανάκτησης και περαιτέρω εύλογα έξοδα, διασφαλίζοντας ότι το βάρος της καθυστέρησης δεν επιβαρύνει τον συνεπή προμηθευτή.
Προστασία της επιχείρησης
Για τη μείωση της ασυμμετρίας ισχύος σε συναλλαγές με οικονομικά δυνατότερους αντισυμβαλλομένους, απαιτούνται συμβατικές δικλείδες που αποτρέπουν καταχρηστικούς όρους, όπως υπέρμετρες προθεσμίες πληρωμής ή άρνηση τόκων και εξόδων είσπραξης. Η ύπαρξη τυποποιημένων οχλήσεων και η κλιμάκωση σε εξώδικη όχληση ή διαταγή πληρωμής λειτουργούν αποτρεπτικά και επιταχύνουν την είσπραξη.
Εκτέλεση και διασφάλιση
Ενσωματώστε χρηματοοικονομικές/νομικές δικλείδες ασφαλείας: – Εγγυητικές, πιστωτικές επιστολές, factoring, ασφάλιση πιστώσεων. – Διαταγή πληρωμής και στη συνέχεια αναγκαστική εκτέλεση όπου απαιτείται.
Τι πρέπει να γίνει πριν την πώληση επί πιστώσει
• Έλεγχος πιστοληπτικής ικανότητας και ορίων πίστωσης.
• Συμβατικές δικλείδες (παρακράτηση κυριότητας, τόκοι, έξοδα είσπραξης).
• Πρόβλεψη για διασυνοριακές παραδόσεις (Incoterms, επιλογή δικαίου/δωσιδικίας).