Επενδύσεις στο Dubai

Ο εμπορικός αντιπρόσωπος αναλαμβάνει να διαπραγματεύεται την πώληση ή αγορά εμπορευμάτων ή και να συνάπτει εμπορικές πράξεις στο όνομα και για λογαριασμό του αντιπροσωπευομένου έναντι αμοιβής. Ο διανομέας αγοράζει και μεταπωλεί τα προϊόντα στο δικό του όνομα και για δικό του λογαριασμό.

Ο νόμος περί εμπορικής αντιπροσωπείας των ΗΑΕ (που τροποποιήθηκε τον Ιούνιο 2006) δεν περιορίζεται μόνο στον εμπορικό αντιπρόσωπο, αλλά αφορά και τον εμπορικό διανομέα. Ρυθμίσεις περιλαμβάνονται επίσης και στον αστικό και εμπορικό κώδικα των ΗΑΕ. Οι διατάξεις αυτές εφαρμόζονται όμως μόνο όταν δεν υπάρχει ειδικότερη ρύθμιση στο νόμο περί εμπορικών αντιπροσώπων. Σε συμβάσεις franchising εφαρμόζεται ο νόμος περί εμπορικής αντιπροσωπείας αναλογικά, λόγω έλλειψης ειδικού νόμου.

Εμπορικοί αντιπρόσωποι / διανομείς μπορούν να είναι μόνο ιθαγενείς των ΗΑΕ. Εφόσον εμπορικός αντιπρόσωπος είναι νομικό πρόσωπο, πρέπει όλοι οι εταίροι του να είναι πολίτες των ΗΑΕ. Σε μία εταιρεία λοιπόν με αλλοδαπή συμμετοχή στο κεφάλαιο δεν εφαρμόζεται ο νόμος περί εμπορικής αντιπροσωπείας των ΗΑΕ, αλλά μόνο ο αστικός και εμπορικός κώδικας των ΗΑΕ.

Η σύμβαση εμπορικής αντιπροσωπείας πρέπει να καταχωρείται στο υπουργείο εμπορίου σύμφωνα με το νόμο περί εμπορικής αντιπροσωπείας. Ο τελευταίος εφαρμόζεται μόνο όταν η σύμβαση μεταξύ προμηθευτή και αντιπροσώπου / διανομέα έχει καταχωρηθεί. Σε μη καταχωρημένες συμβάσεις δεν μπορούν να ασκηθούν αξιώσεις από τον παραπάνω νόμο, καθώς σύμφωνα με αυτόν θεωρούνται άκυρες.

Εφόσον αυτοί διαθέτουν μία ισχύουσα άδεια εισαγωγών και δεν υφίσταται για τα συγκεκριμένα εμπορεύματα μία καταχωρημένη αποκλειστική σύμβαση εμπορικής αντιπροσωπείας / διανομής, μπορούν και οι μη καταχωρημένοι ή μη ικανοί να καταχωρηθούν διανομείς να εισάγουν εμπορεύματα του προμηθευτή. Μία εταιρεία με αλλοδαπή συμμετοχή στο κεφάλαιό της δεν μπορεί να καταχωρηθεί ως εμπορικός αντιπρόσωπος / διανομέας, όμως μπορεί να λειτουργεί ως τέτοιος. Στην περίπτωση αυτή όμως δεν ισχύει ο νόμος περί εμπορικής αντιπροσωπείας, αλλά οι διατάξεις του αστικού και του εμπορικού κώδικα των ΗΑΕ, οι οποίες – αντίθετα με το νόμο περί εμπορικής αντιπροσωπείας – δεν προβλέπουν ότι ο εμπορικός αντιπρόσωπος πρέπει να είναι πολίτης των ΗΑΕ. Περαιτέρω η καταγγελία μίας μη καταχωρημένης σύμβασης είναι ευκολότερη από την καταγγελία μίας καταχωρημένης.

Κατά τον τερματισμό μίας καταχωρημένης σύμβασης αντιπροσωπείας / διανομής υπάρχει, μετά τη νομοθετική τροποποίηση του Ιουνίου 2006, αξίωση αποζημίωσης για κάθε συμβαλλόμενο. Το άρ. 9 του νόμου ορίζει ειδικότερα ότι εφόσον για κάποιο εκ των μερών προκύψει ζημία από τη λύση της σύμβασης, τότε μπορεί να αξιωθεί από αυτό αποζημίωση.

Ο εμπορικός αντιπρόσωπος / διανομέας απολαμβάνει εκ του νόμου αποκλειστικότητα για την περιοχή που έχει συμβατικά αναλάβει. Αυτή μπορεί να επεκτείνεται σε όλα τα ΗΑΕ, σε ένα ή σε περισσότερα εμιράτα. Σύμφωνα με μία νεότερη ρύθμιση μπορεί να ανακαλείται η αποκλειστικότητα για συγκεκριμένα προϊόντα. Η κυβέρνηση υπόσχεται μειωμένες τιμές για τους καταναλωτές μέσω περισσοτέρου ανταγωνισμού των επιχειρήσεων. Σύμφωνα με τις εφημερίδες, η ρύθμιση αυτή θα αφορά 15 ομάδες προϊόντων (κυρίως τροφίμων), η λίστα όμως δεν έχει δημοσιευτεί ακόμη.

Ο εμπορικός αντιπρόσωπος / διανομέας απολαμβάνει εκ του νόμου αποκλειστικότητα για την περιοχή που έχει συμβατικά αναλάβει. Αυτή μπορεί να επεκτείνεται σε όλα τα ΗΑΕ, σε ένα ή σε περισσότερα εμιράτα. Ο προμηθευτής έχει έτσι τη δυνατότητα να ορίζει περισσότερους εμπορικούς αντιπροσώπους για τα προϊόντα του ή και περισσοτέρους εντός της συμβατικής περιοχής, εφόσον οι συμβατικές σχέσεις αφορούν διαφορετικά προϊόντα ή ομάδες προϊόντων.

Σύμφωνα με μία νεότερη ρύθμιση μπορεί να ανακαλείται η αποκλειστικότητα για συγκεκριμένα προϊόντα. Η κυβέρνηση υπόσχεται μειωμένες τιμές για τους καταναλωτές μέσω περισσοτέρου ανταγωνισμού των επιχειρήσεων. Σύμφωνα με τις εφημερίδες, η ρύθμιση αυτή θα αφορά 15 ομάδες προϊόντων (κυρίως τροφίμων), η λίστα όμως δεν έχει δημοσιευτεί ακόμη.

Ο προμηθευτής έχει συγκεκριμένα δικαιώματα προστασίας σε περίπτωση μίας καταχωρημένης σύμβασης, καθώς είναι δυνατόν ο αντιπρόσωπος / διανομέας να προβεί σε παράλληλες εισαγωγές των προϊόντων του προμηθευτή. Σε τέτοιες περιπτώσεις οι αρμόδιες αρχές μπορούν να επιβάλουν την παραμονή των εμπορευμάτων στο τελωνείο.

Με τη λύση μίας καταχωρημένης σύμβασης εμπορικής αντιπροσωπείας / διανομής προβλέπεται σύμφωνα με τον ισχύοντα νόμο δικαίωμα αποζημίωσης για έκαστο των μερών. Το άρ. 9 του νόμου περί εμπορικής αντιπροσωπείας των ΗΑΕ προβλέπει ότι εφόσον για κάποιο εκ των μερών προκύψει ζημία από τη λύση της σύμβασης, τότε μπορεί να αξιωθεί από αυτό αποζημίωση.

Μία καταχωρημένη σύμβαση εμπορικής αντιπροσωπείας / διανομής ορισμένου χρόνου δεν θεωρείτο πριν την πρόσφατη νομοθετική τροποποίηση ότι λυόταν με την πάροδο του συμφωνημένου χρόνου, παρά μόνο όταν διαγραφόταν και από το μητρώο του Υπουργείου Εμπορίου. Για τη διαγραφή αυτή απαιτείτο η έγκριση του εμπορικού αντιπροσώπου / διανομέα. Αυτό σήμαινε πρακτικά ότι μέχρι τη δικαστική διευθέτηση με τον παλαιό αντιπρόσωπο / διανομέα, ο προμηθευτής δεν μπορούσε να καταχωρήσει στο μητρώο νέα σύμβαση, ούτε να διανείμει τα εμπορεύματά του μέσω άλλου εισαγωγέα στα ΗΑΕ, καθώς ο παλιός εμπορικός αντιπρόσωπος / διανομέας είχε προστατευμένα δικαιώματα βάσει του νόμου των ΗΑΕ και μπορούσε να διακόψει τις παράλληλες εισαγωγές.

Με τη νέα ρύθμιση η μη ανανέωση μίας σύμβασης ορισμένου χρόνου μετά την πάροδο της διάρκειάς της δε θεωρείται απαγορευμένη νομικά πράξη.

Το άρ. 8 παρ. 2 του νόμου περί εμπορικής αντιπροσωπείας των ΗΑΕ προβλέπει πλέον ότι μία σύμβαση ορισμένου χρόνου λύεται με την πάροδο της διάρκειάς της, εφόσον τα μέρη δε συμφώνησαν τουλάχιστον ένα έτος πριν την ανανέωσή της.

Ωστόσο δεν έχουν τροποποιηθεί οι διατάξεις για την απαγόρευση της μονομερούς λύσης (καταγγελίας) από τον προμηθευτή. Εάν η σύμβαση είναι αορίστου χρόνου, τότε ο προμηθευτής δικαιούται να την καταγγείλει, μόνο όταν συντρέχει σπουδαίος λόγος. Για τι σημαίνει αυτό ακριβώς αρμόδια είναι η νομολογία. Ως περιπτώσεις σπουδαίων λόγων μπορούν να θεωρηθούν π.χ. η επανειλημμένη παραβίαση των υποχρεώσεων για ελάχιστους τζίρους, εφόσον έχει γίνει εξώδικη όχληση και έχει μείνει αναπάντητη. Ακόμη αναγνωρίζονται ως έγκυροι οι ακόλουθοι λόγοι καταγγελίας:

• Εμπορία ανταγωνιστικών προϊόντων (εφόσον έχει συμφωνηθεί υποχρέωση μη ανταγωνισμού)
• Αλλαγή των προσωπικών και συμφωνημένων δεδομένων του εμπορικού αντιπροσώπου (π.χ. αλλαγή ιθαγένειας, μεταβίβαση εταιρικών μεριδίων σε κάποιον αλλοδαπό)
• Εκχώρηση των δικαιωμάτων του αντιπροσώπου σε τρίτον.

Για δικαστικές διενέξεις μεταξύ προμηθευτή και εμπορικού αντιπροσώπου / διανομέα δεν προβλέπει πλέον το ισχύον δίκαιο των ΗΑΕ την προσφυγή στην επιτροπή επίλυσης εμπορικών διενέξεων (Commercial Agency Dispute Committee). Τα μέρη είναι λοιπόν πλέον ελεύθερα να προσφύγουν στα τακτικά δικαστήρια.

Η συμφωνία κάποιου δικαίου διαφορετικού από αυτό των ΗΑΕ είναι καταρχήν δυνατή. Στην πράξη ωστόσο τα δικαστήρια πολλές φορές εφαρμόζουν το δίκαιο των ΗΑΕ ακόμη και αν έχει συμφωνηθεί κάποιο άλλο. Η παρέκταση διεθνούς δωσιδικίας δεν είναι δυνατή, καθώς ο νόμος περί εμπορικής αντιπροσωπείας των ΗΑΕ προβλέπει ως αποκλειστικά αρμόδια τα δικαστήρια των ΗΑΕ. Μία απόφαση που εκδόθηκε στην αλλοδαπή δεν είναι εκτελεστή στα ΗΑΕ, καθώς έτσι προσβάλλεται η αποκλειστική αρμοδιότητα των δικαστηρίων των ΗΑΕ.

Ο νόμος περί εμπορικής αντιπροσωπείας των ΗΑΕ δεν προβλέπει – όπως π.χ. το εργατικό δίκαιο – δυνατότητα δοκιμαστικής περιόδου. Μόλις καταχωρηθεί η αντίστοιχη σύμβαση εφαρμόζονται οι διατάξεις του νόμου περί εμπορικής αντιπροσωπείας των ΗΑΕ πλήρως. Εμμέσως μπορεί να επιτευχθεί μία δοκιμαστική περίοδος, εφόσον η σύμβαση διατηρηθεί ως «μη κατάλληλη» για καταχώρηση, π.χ. επειδή δεν εκπληρώνονται οι απαραίτητες προϋποθέσεις για επικυρώσεις και νομιμοποίηση του προμηθευτή. Μπορεί επίσης να υπογραφεί μία μη επικυρωμένη εκδήλωση ενδιαφέροντος (letter of intent), στην οποία τίθεται ως παράρτημα η σύμβαση, και η οποία προβλέπει ότι η σύμβαση δεν θα υπογραφεί ούτε καταχωρηθεί μέχρι την πάροδο της δοκιμαστικής περιόδου.